सैलरी नेगोसिएशन: इस तरह से महिलाओं को ज्यादा पैसा मिलता है
30 साल के बाद पहली सैलरी की बात
पांच साल पहले, वायोला होफर ने अपने जीवन में पहली बार अधिक पैसे की मांग की। जब वह आज इसके बारे में बात करती है, तो वह एक कैरियर स्टार्टर के रूप में गर्व महसूस करती है, जो उसे पहली नौकरी मिली थी। वियोला होफर 53 साल के हैं। अंत में अधिक वेतन की उम्मीद करने के लिए डिजिटल सलाहकार से लगभग 30 साल लग गए।
क्यों, वह खुद को ठीक से नहीं जानती। कभी-कभी उसके वरिष्ठों ने अधिक भुगतान किया, कभी-कभी उसे लगता था कि अधिक पैसे का सवाल उसके अपमान का कारण बनेगा। लेकिन जब उसके अपार्टमेंट का किराया बड़े पैमाने पर बढ़ गया, तो उसके पास कोई दूसरा रास्ता नहीं था।
उसके मालिक ने उसे शब्दों के साथ प्राप्त किया: "मुझे माफ करना, आप पांच साल से हमारे लिए काम कर रहे हैं और अभी तक कोई वेतन वृद्धि नहीं हुई है?" 20 मिनट के बाद वह तीन प्रतिशत अधिक थी। यह उसके आश्चर्य के लिए पूरी तरह से आसान था।
"महिलाएं केवल पुरुषों की तुलना में कम मांग करती हैं।"
समान वेतन में अंतर - यह आंशिक रूप से स्वयं महिलाओं के कारण है
औसतन, महिलाएं अब भी औसतन पुरुषों की तुलना में कम कमाती हैं। साथ 21 प्रतिशत का अंतर जर्मनी यूरोप में समान वेतन में से एक है। भले ही आप इसका पता लगा लें महिलाएं कम वरिष्ठ पदों पर रहती हैं और अंशकालिक रूप से अधिक बार काम करती हैं पुरुषों के रूप में, एक अंतर रहता है छह प्रतिशत, भाग में, यह प्रत्यक्ष भेदभाव के कारण हो सकता है। लेकिन आंशिक रूप से यह खुद महिलाओं के लिए है।
म्यूनिख की संचार कोच क्लाउडिया किमिच कहती हैं, "महिलाएं बस पुरुषों की तुलना में कम मांग करती हैं, जो 20 वर्षों से लोगों को बातचीत में प्रशिक्षित कर रहे हैं।" "महिला पूछती है: क्या मैं इसके लिए पूछ सकता हूं? पुरुष इसे एक एथलेटिक चुनौती के रूप में देखते हैं, महिलाएं अपने सहयोगियों के वेतन में अधिक रुचि रखती हैं, लेकिन अगर आप अधिक पैसा चाहते हैं, तो यह एक गलती है।"
युवा महिलाओं को वेतन वार्ता में अधिक आत्मविश्वास होता है
कम से कम यह है कि यह अब तक कैसे रहा है। लेकिन कम उम्र की महिलाएं वेतन वार्ता में ज्यादा आत्मविश्वासी लगती हैं। यह ब्रिटिश-अमेरिकी शोध टीम द्वारा 2016 में प्रकाशित कम से कम एक अध्ययन से पता चलता है। वैज्ञानिकों ने विभिन्न उद्योगों में 840 कंपनियों के 4,600 ऑस्ट्रेलियाई श्रमिकों के डेटा का मूल्यांकन किया था।
परिणाम: जबकि 20 और 40 के बीच की महिला कर्मचारी अपने पुरुष समकक्षों के समान वेतन वृद्धि को लागू करने में सक्षम थीं, 40 से अधिक महिलाओं को अक्सर 25 प्रतिशत कम सफलता मिली.
युवा लोगों ने अधिक सफलतापूर्वक बातचीत क्यों की, शोधकर्ताओं ने अपने अध्ययन में अध्ययन नहीं किया था। लेकिन अपने निबंध में उन्होंने अन्य अध्ययनों के परिणामों की ओर इशारा किया: जिनके अनुसार बड़ी उम्र की महिलाओं के सहकर्मी अक्सर इस विचार को तोड़ देते हैं कि कठिन बातचीत संभव या प्रतिकूल हो सकती है; युवा पीढ़ी परवाह नहीं करती है।
वेतन वार्ता - यह कैसे काम करती है:
27 साल की कैरिना श्रोडर उन युवा महिलाओं में से एक हैं। व्यवसाय प्रशासन में अपनी स्नातक की डिग्री के बाद, उसने तुरंत एक एजेंसी में काम करना शुरू कर दिया। अपने परिवीक्षाधीन अवधि के दौरान उसे एक पूरी टीम की जिम्मेदारी लेनी चाहिए। वह सहमत थी, लेकिन एक तिहाई अधिक वेतन चाहती थी। उसके मालिक की पहली प्रतिक्रिया: "किसी भी महिला ने कभी हमसे इतना नहीं पूछा, हम ऐसा नहीं कर सकते।"
श्रोएडर यह कहकर चौंक गया और उनकी मांग के अनुरूप और भी अधिक था। पर्यवेक्षकों ने शुरू में उसे दस प्रतिशत अधिक, साथ ही एक सेवा सेल फोन की पेशकश की। श्रोडर ने मना कर दिया। दो हफ्ते तक उसने कुछ नहीं सुना। तब बॉस ने उसे 25 प्रतिशत अधिक की पेशकश की, वह मारा। वह कहती है, "यह भुगतान किया गया कि मैंने खुद को स्वीकार किया।"
यदि कैरिना श्रोडर विफल हो गई थी, तो उसने दूसरी नौकरी की तलाश की। क्लाउडिया किमिच ने अपने ग्राहकों को तीन अन्य स्थानों पर एक महत्वपूर्ण वेतन साक्षात्कार के लिए आवेदन करने की भी सलाह दीक्योंकि इससे आपकी जेब में एक प्रस्ताव पर बातचीत करना आसान हो जाता है - भले ही वे वास्तव में अपनी वर्तमान नौकरी रखना चाहते हों।
"जितना अधिक आप अधिक वेतन के लिए पूछते हैं, उतना अधिक सटीक बॉस प्रदान की गई सेवाओं को देखता है।"
नियमित वेतन वार्ता ध्यान आकर्षित करती है
लेकिन क्या होगा अगर नौकरी में बदलाव जीवन योजना में बिल्कुल फिट नहीं है? जिस किसी के पास परिवार है वह आमतौर पर एक बच्चे के एकल के रूप में खुला नहीं है। और 50 वर्ष से अधिक आयु वालों को अब नौकरी के बाजार में इतने अवसर नहीं हैं। क्या उनकी अधिक लचीलेपन के कारण छोटी महिलाओं की बेहतर बातचीत कौशल भी नहीं है?
", नौकरी खोने का डर, निश्चित रूप से, पुराने लोगों में एक भूमिका निभाता है," किमिच कहते हैं। "लेकिन एक उच्च वेतन की आवश्यकता स्वचालित रूप से कार्यस्थल पर खर्च नहीं होती है।" इसके विपरीत, जो बातचीत को वेतन में जोड़ता है, अपने वरिष्ठों का ध्यान आकर्षित करता है, और यह काफी सकारात्मक है: "जितना अधिक आप अधिक वेतन मांगते हैं, उतना अधिक सटीक बॉस प्रदान की गई सेवाओं को देखता है। "
बातचीत में स्पष्ट योग और आत्मविश्वास महत्वपूर्ण हैं
निर्णायक तब, स्पष्ट रूप से क्या उम्मीद करने के लिए तैयार करने के लिए, "यदि आप एक तिहाई अधिक वेतन चाहते हैं, तो खुलकर कहें: 'मुझे तीसरा अधिक वेतन चाहिए। तब आपके बॉस को संदेह होता है: आप इस बात को बुरी तरह से समझ सकते हैं।"
वियोला होफर ने एक वार्ताकार के रूप में नियमित रूप से अपनी सफलता के लिए प्रेरित किया है कि वह किस महत्वपूर्ण परियोजना में अपनी कंपनी में आगे बढ़ सकती है और अपने बॉस को अपने परिणाम पेश करने के लिए कितना अच्छा है। वह हर दो साल में वेतन मांगती है। वह वेतन वृद्धि के लिए पूछने से डरता नहीं है: "मैं अच्छी तरह से तैयार करता हूं और खुद से कहता हूं: सुपरमार्केट चेकआउट में, कोई भी हमें कुछ भी नहीं देता है।"
