वेतन वार्ता: ये सबसे अच्छा सुझाव हैं

वेतन वार्ता का विचार कुछ ही आकस्मिक कैजुर्ग में चलता है, दूसरों में, हालांकि, आतंक हमले। यह है वेतन की बात अपनी उपलब्धियों को अग्रभूमि में रखने के तरीके से ज्यादा कुछ नहीं है और यह दिखाने के लिए कि हमारी नई वेतन आवश्यकता उचित है। लेकिन हम इस बारे में अपने नियोक्ता को कैसे मनाते हैं?

वेतन वार्ता: अच्छी तैयारी सब कुछ है

सफल वेतन वार्ता के लिए एक है अच्छी तैयारी आवश्यक है। इन युक्तियों के साथ आपको वेतन मिलेगा:

1. समय देखो!

पहले, हमें बॉस के साथ नियुक्ति के लिए पूछना चाहिए? आखिर दरवाजे पर पैसे की बात नहीं होती। सबसे अच्छा, पर्यवेक्षक एक अच्छे मूड में है क्योंकि एक परियोजना सफलतापूर्वक पूरी हो गई है या कंपनी की बिक्री उम्मीद से बेहतर हो गई है।

सामान्य तौर पर: यदि कंपनी अच्छा और / या बजट बना रही है, तो संभावना अधिक है कि हम वेतन में वृद्धि कर सकते हैं। संयोग से, हम वेतन वृद्धि की तुलना में वेतन समायोजन के बारे में बेहतर बात करते हैं। एक वेतन समायोजन इस तथ्य से अधिक लगता है कि पिछले वेतन उचित नहीं था और इसे सही किया जाना चाहिए।

2. अपनी वेतन आवश्यकता को पहले से निर्धारित करें

सबसे पहले, हमें पता लगाना चाहिए कितना अधिक पैसा हमारे लिए वेतन बातचीत से बाहर कूद सकता है। कई कारक यहां भूमिका निभाते हैं:

कंपनी का स्थान (बड़े शहरों में अक्सर ग्रामीण इलाकों की तुलना में अधिक पैसा होता है)
सामान्य कंपनी का आकार
उद्योग में औसत वेतन
शिक्षा और कार्य अनुभव

बेशक, ये कारक केवल दिशा-निर्देश हैं। लेकिन वे आपके स्वयं के वेतन को वर्गीकृत करने और अनुमान लगाने में मदद करते हैं, हमारा नया वेतन कितना यथार्थवादी है।

3. एक सकारात्मक मूड बनाएं

विशेषज्ञ सलाह देते हैं कि बातचीत से पहले प्रतिपक्ष को एक सकारात्मक दृष्टिकोण दिया जाए। यह वार्ताकार को "हां" कहने के लिए कुछ समय के लिए सबसे अच्छा है। सामरिक रूप से चतुर सरल छोटे प्रश्न हैं, जिसका बातचीत के वास्तविक अर्थ से कोई लेना-देना नहीं है - उदाहरण के लिए "मौसम वास्तव में आज आश्चर्यजनक रूप से सुंदर है"। इस एक कार्यक्रम के साथ अग्रिम में बॉस क्वैसी को "हां" के साथ वेतन की आवश्यकता को भी अनुमोदित करता है।

4. पहली बोली दें

कर्मचारी को हमेशा वेतन वार्ता में नंबर पर कॉल करने वाला पहला होना चाहिए? और यह हमेशा उस प्रतिशत से ऊपर होना चाहिए जिसे आप वास्तव में पहुंचना चाहते हैं। यह सिद्ध हो चुका है वह जो वेतन वार्ता में शुरू होता है वह उस परिणाम को प्राप्त करने के लिए समाप्त होता है जिसे वह अधिक बार चाहता है। अपने नंबर के बारे में बात करते समय शांत रहें, लेकिन आश्वस्त रहें और वशीकरण से बचें। अतिरिक्त युक्ति: एक सीधे के बजाय एक कुटिल संख्या को नाम दें। एक अध्ययन से पता चलता है: एक सटीक संख्या हमारे समकक्ष को आश्वस्त करती है कि हम हर यूरो के लायक हैं।

5. पहली बोली कभी स्वीकार न करें

नियोक्ता का पहला प्रस्ताव कभी उसका सबसे अच्छा नहीं है? बल्कि इसके विपरीत। आपके द्वारा बताए गए विचार और इसकी पहली पेशकश के साथ, एक मार्जिन स्टैक्ड है जिसे अब तलाशने की जरूरत है। लेकिन कम से कम: जैसे ही मालिक एक पहली राशि कहता है? भले ही यह आपकी खुद की वेतन आवश्यकता से कम हो? यह बातचीत करने की उनकी मौलिक इच्छा को इंगित करता है।

6. क्या आप अपनी सफलता साबित करते हैं? तो आप अधिक कमा सकते हैं

बेशक, हम हमेशा शीर्ष उपलब्धियां हासिल करते हैं, लेकिन ये साबित करने के लिए संभव होना चाहिए। चाहे इस तथ्य से कि अंत में नए ग्राहक ने काट लिया है, जिसके पीछे हम बहुत पहले थे, या क्योंकि बिक्री के आंकड़ों में कई प्रतिशत की वृद्धि हुई है। कोई भी बॉस केवल अच्छे प्रदर्शन के सबूत का खंडन या व्याख्या नहीं कर सकता है।

7. चुप्पी बंद करो

एक बात जो वेतन को साक्षात्कार के समान बनाती है: एक छोटी सी घबराहट हमेशा रहती है। और जैसे आवेदन के साथ परीक्षण पर लागू होता है: अपनी नसों को रखें और अपने सिर और गर्दन के बारे में बात न करें। मौन का अंत करना होगा! तो अगर बॉस एक पल के लिए चुप हो जाए, तो चुप्पी तोड़ने की कोशिश न करें? विशेष रूप से आपके द्वारा अपनी वेतन आवश्यकता को पूरा करने के बाद नहीं। मौन आपकी स्थिति को रेखांकित करता है, अब नियोक्ता को जवाब देना होगा।

8. पर्यवेक्षक के साथ समझौता करें

यहां तक कि सबसे अच्छी तैयारी के साथ, यह स्वाभाविक हो सकता है कि नियोक्ता केवल जिद्दी बना रहे और स्पष्ट रूप से वेतन वृद्धि को खारिज कर दे। इसके कई कारण हो सकते हैं? हालांकि, यह हमारे लिए महत्वपूर्ण है कि हमें हारने वाले के रूप में बातचीत को छोड़ना नहीं है। यदि आप वेतन विभाजन को हिला नहीं सकते हैं, तो विकल्प के लिए पूछें, जैसे कि रियायती ट्रेन टिकट, कंपनी फोन या यहां तक कि घर कार्यालय में अधिक बार काम करने का अवसर। यह समझौता करने की इच्छा को दर्शाता है। यदि आपका बॉस निष्पक्ष है, तो वह अब आपकी ओर बढ़ेगा।

9शांत रहो? अंत तक

विशेष रूप से अंतिम कुछ मिनटों में, अच्छे व्यापारी अक्सर मूल्य को फिर से अपने पक्ष में करने की कोशिश करते हैं। इस चरण को स्टैंडबाय तनाव भी कहा जाता है, क्योंकि आप आसानी से अपने शांत खोने का खतरा है। यहाँ केवल मदद करता है: यदि आवश्यक हो, तो एक गहरी साँस लें और अपने द्वारा किए गए तर्कों को पुनः लिखें प्रतिवाद का खंडन करने के लिए।