यह कठिन हो जाता है! महिलाओं के पास पहले से ही 30% निजी संपत्ति है
ChroniquesDuVasteMonde: महिलाओं और वित्त - वे कहते हैं कि हम एक महत्वपूर्ण मोड़ पर हैं। क्यों?
मारा हार्वे: महिलाएं जितना पैसा कमाती हैं, उससे अधिक अपने व्यवसाय को चलाती हैं। उनके पास दुनिया भर में पहले से ही 30 प्रतिशत निजी संपत्ति है: $ 15 ट्रिलियन। और यह भाग्य पुरुषों की तुलना में तेजी से बढ़ेगा, पांच वर्षों में यह $ 18 ट्रिलियन होगा।
बैंकों के लिए एक रोमांचक लक्ष्य समूह, सही?
ज़रूर। लेकिन केवल हर दसवें बैंक में यह अहसास है कि महिलाओं के साथ विशेष रूप से व्यवहार किया जाना चाहिए। या तो आप उन्हें एक लक्षित समूह के रूप में उपेक्षित करते हैं, या आप सोचते हैं कि पुरुषों के लिए क्या अच्छा है, महिलाओं के लिए भी अच्छा है।
है ना?
जब मैं 2012 में यूरोप में हमारे बहुत अमीर ग्राहकों के लिए जिम्मेदार बन गया, तो मैंने हर ग्राहक सलाहकार से पूछा: हम किन परिवारों की देखभाल करते हैं, हम किससे बात कर रहे हैं? और हमने सुना: हम इस आदमी के साथ, उसके चाचा, उसके भाई, बेटे, पिता के साथ बात करते हैं ...
महिलाओं की बात किसी ने नहीं की।
एक जांच है: हर दूसरी महिला के पास कोई वित्तीय सलाहकार नहीं है, और जिनके पास एक है, 80 प्रतिशत इससे संतुष्ट नहीं हैं।
ऐसा क्यों है?
वे अपनी प्राथमिकताओं में गलत समझा और गैर-मान्यता प्राप्त हैं। हमने यूरोप भर की एक दर्जन से अधिक उच्च-मूल्य की महिलाओं को आमंत्रित किया और उनसे पूछा कि क्या वे ऐसा सोचते हैं। उन्होंने कहा कि यह और भी बदतर था: वित्तीय शब्दजाल एक निवारक था, और यह सवाल पूछने से अधिक होगा। एक बात ने गंभीरता से कहा, "यह मेरा पैसा है, मेरे साथ वैसा व्यवहार मत करो जैसे मुझे कोई समझ नहीं आता।"
और अब आप अलग क्या करते हैं?
यह संवाद बदलने के बारे में है। परामर्श के दौरान तुरंत पूछने के लिए नहीं: "आपकी जोखिम प्रोफ़ाइल क्या है, आप घाटे से कैसे निपटते हैं?" लेकिन सबसे पहले, यह पता लगाने के लिए: व्यक्ति अपनी संपत्ति के साथ क्या करता है, आपके लिए क्या महत्वपूर्ण है? उसके पास क्या मूल्य हैं, वह क्या हासिल करना चाहती है? पिछले एक साल में, हमने 1500 से अधिक कर्मचारियों को प्रशिक्षित किया है। या हमारे वीडियो और कार्यक्रम लें: देखने के लिए लगभग केवल पुरुष थे। हम उसे बदलने की कोशिश करते हैं।
और इतनी अमीर महिलाओं के पास क्या नहीं है?
कई महिलाएं निवेश के बारे में सोचती हैं: मेरी हिम्मत नहीं हुई। लेकिन उन्हें समय पर एक योजना विकसित नहीं करने पर बहुत बड़ी समस्या हो जाती है। अधिकतर उनके पास अपने जीवन के लक्ष्यों तक पहुंचने का मौका नहीं होता है - क्योंकि वे कम कमाते हैं और अक्सर अंशकालिक काम करते हैं, और क्योंकि वे अधिक जोखिम वाले होते हैं। हम एक मिलियन महिलाओं तक पहुंचने और उनके वित्तीय आत्मविश्वास को मजबूत करने का इरादा रखते हैं।
डॉ मारा हार्वे, UBS, स्विट्ज़रलैंड में UHNW (अल्ट्रा हाई नेट वर्थ) व्यवसाय के लिए और UBS यूनिक वुमन इनिशिएटिव के संस्थापक के लिए वरिष्ठ प्रबंधक हैं।
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