हमेशा नहीं दर्जनों सस्ता है
सिद्धांत "एक दर्जन से सस्ता"
परिवार पैक कॉर्नफ्लेक्स, आलू के चिप्स के ट्रिपल पैक या छोटे हिस्से के रूप में रोटी के लिए पैकेज टोस्ट: कई खरीदार मानते हैं कि जो बहुत खरीदता है, उसे बहुत अधिक छूट मिलती है - आखिरकार, वॉल्यूम छूट व्यापार का एक मूल सिद्धांत है। दुर्भाग्य से, कई सुपरमार्केट ग्राहक इसके साथ गलत हैं। उपभोक्ता अधिवक्ता बार-बार अध्ययन में निष्कर्ष पर आते हैं: हर चौथे थोक पैक की तुलना में छोटे पैक की तुलना में अधिक महंगा है.
सुझाव: विशेष रूप से मिठाई के साथ सावधान रहें। व्यवसायों को प्रत्येक उत्पाद के लिए एक किलो मूल्य देना आवश्यक है। यह आपको विभिन्न पैक की कीमतों की तुलना करने की अनुमति देता है। और सबसे बढ़कर, विचार करें कि आप वास्तव में कितना खाते हैं। यदि बल्क पैक के अवशेष खराब हो जाते हैं और बर्बादी में समाप्त हो जाते हैं, तो कोई भी बचत लाभ हो जाता है।
सिद्धांत "सपाट"
फोन फ्लैट्रेट और ऑल-यू-कैन-ईट प्रमोशन लोकप्रिय हैं - लेकिन क्या वे व्यक्तिगत रूप से बसे बातचीत या भोजन से भी सस्ते हैं? विपणन विशेषज्ञों ने पुनर्गणना की और यह पता लगाया कई लोग तब भी पैकेज ऑफर का विकल्प चुनते हैं, अगर उनके लिए एक सटीक बिलिंग सस्ती होगी, इसका एक कारण तथाकथित अवमूल्यन प्रभाव है जो अक्सर तब होता है जब हम पहले से किसी चीज़ के लिए भुगतान करते हैं: हम जल्दी से भूल जाते हैं कि टेलीफोन कंपनी ने महीने की शुरुआत में हमारे खाते से बहुत सारे पैसे डेबिट किए और मुफ्त में सर्फिंग और कॉलिंग की भावना का आनंद लें। विरोधाभासी रूप से, कई ग्राहक कहते हैं कि उन्हें प्रत्येक फोन कॉल की लागत के बारे में नहीं सोचना सुविधाजनक लगता है - और एक उच्चतर बिल को स्वीकार करना
सुझाव: फ़्लैट्रेट ऑफ़र की कीमत के लिए एक महसूस करने के लिए, आपको दो बार सोचना चाहिए कि आपको वास्तव में कितना चाहिए और इसकी लागत क्या है। यदि पैकेज अधिक महंगा है, तो एक सचेत निर्णय लें कि क्या आप लगातार पुनर्गणना नहीं करने की विलासिता को वहन करना चाहते हैं।
सिद्धांत "पिस्सू बाजार"
यदि आप भाग्यशाली हैं, तो आपको थोड़े पैसे के लिए एबे जैसे पोर्टलों के लिए अच्छी चीजें मिलेंगी। जो लोग सावधान नहीं हैं, लेकिन वे स्टोर में एक ही उत्पाद के लिए भुगतान करने की तुलना में अधिक तेज़ी से खर्च करते हैं। विपणन विशेषज्ञ लंगर की कीमत के साथ इसे सही ठहराते हैं: हमारा मस्तिष्क चीजों के लिए एक मूल्य निर्धारित करने के लिए संघर्ष करता है, और तुलनात्मक मूल्यों की तलाश करता है। डिपार्टमेंट स्टोर में, ग्राहक विभिन्न कीमतों के उत्पादों को एक-दूसरे के ठीक बगल में रख सकते हैं - पिस्सू बाजार और ऑनलाइन नीलामी में यह संभव नहीं है, इसलिए मस्तिष्क में अभिविन्यास का अभाव है।
सुझाव: एक अध्ययन से पता चलता है कि Ebay उपयोगकर्ता अधिक वास्तविक रूप से बोली लगाते हैं यदि वे नीलामी से पहले पता लगाते हैं कि अन्य नीलामियों में आइटम के लिए कितने पैसे की पेशकश की गई थी - तो उनके पास अधिक यथार्थवादी लंगर कीमत है।
सिद्धांत "कर्तव्य-मुक्त"
गैस, तंबाकू और आयातित उत्पादों का सरकार द्वारा भारी उपयोग किया जाता है। जो कोई भी कानूनी रूप से कर के आसपास होने का प्रबंधन करता है वह सैद्धांतिक रूप से धन बचाता है। समस्या: ड्यूटी-फ्री दुकानों में, कीमतें बिना करों के भी महंगी होती हैं - अंत में, हवाई अड्डे पर दुकानदार उच्च किराए का भुगतान करते हैं। इसके अलावा, कई ग्राहक नियमित रूप से इत्र या महंगी व्हिस्की नहीं खरीदते हैं। इस प्रकार उनके पास इसके लिए मूल्य की भावना की कमी है - खासकर अगर वे एक विदेशी मुद्रा में भुगतान करते हैं।
और विदेश में ईंधन भरने? यह केवल इसके लायक है यदि आप सीमा पर सही रहते हैं या नियमित रूप से अपनी नौकरी के लिए पड़ोसी देश में ड्राइव करते हैं। अन्यथा, जर्मन कर अधिकारियों को धोखा देने की खुशी आम तौर पर वास्तविक बचत से अधिक होती है।
सुझाव: यात्रा से पहले, यह पता करें कि एक सामान्य व्यवसाय में महंगा इत्र या बढ़िया व्हिस्की क्या है - और यह सुनिश्चित करें कि यह वास्तव में शुल्क-मुक्त दुकान में सस्ता है।
सिद्धांत "स्क्रैपिंग प्रीमियम"
चाहे पुराने बिजली के उपकरण, गद्दे या जींस - कई दुकानें पुराने उत्पादों के लिए पैसे की पेशकश करती हैं, अगर आप एक नया खरीदते हैं। क्या यह इसके लायक है? यदि आप इस तरह के प्रचार के लिए जाना चाहते हैं, तो आपको सिल्वर-लाइन के प्रभाव का पता होना चाहिए: ग्राहक यदि एक ही समय में एक अच्छा सौदा पेश करते हैं, तो वे बहुत आसानी से एक बुरा सौदा स्वीकार करते हैं - उदाहरण के लिए, एक पुरानी चीज के लिए पैसा प्राप्त करना जो वे अन्यथा फेंक देते थे। दुर्भाग्य से, यह तब भी काम करता है जब खराब व्यापार के नुकसान की भविष्यवाणी की जाती है। ग्राहकों को विशेष रूप से कूदने की संभावना है अगर छूट बहुत स्पष्ट रूप से दी गई है, उदाहरण के लिए यदि विक्रेता नई चीज की खरीद मूल्य से कटौती करने के बजाय इसे नकद में भुगतान करता है।
सुझाव: पुनर्गणना भी यहाँ मदद करती है: बचत कितनी बड़ी है? और क्या किसी को वास्तव में नए उत्पाद की आवश्यकता है या क्या यह अभी भी पुराना करता है?
सिद्धांत "कम"
यदि सुपरमार्केट में बड़े संकेत इस तथ्य पर ध्यान आकर्षित करते हैं कि बचत करने के लिए कुछ है, तो ग्राहक पहुंचना पसंद करते हैं। विज्ञापनदाता तथाकथित फ़्रेमिंग प्रभाव का लाभ उठाते हैं। यह ग्राहकों को स्वचालित रूप से किसी व्यवसाय के लिए अधिक आकर्षक लगता है जब वह लाभ की तरह महसूस करता है। यदि, उदाहरण के लिए, एक उत्पाद को 200 यूरो से घटाकर 150 यूरो कर दिया जाता है, तो लोग "50 यूरो बचाओ!" प्रस्ताव में विशेष रूप से रुचि रखते हैं। यह उन्हें "केवल 150 यूरो का भुगतान करें" की तुलना में बहुत अधिक सुखद लगता है, जिसे ग्राहक अनजाने में नुकसान के रूप में बुक करते हैं।
सुझाव: क्या कोई कार्रवाई वास्तव में छूट की पेशकश है? अलग-अलग कंटेनरों में सुपरमार्केट में जो कुछ भी नहीं है वह वास्तव में कम है - कभी-कभी ऐसे एक्शन क्षेत्र भी उत्पाद पर ध्यान आकर्षित करने के लिए कार्य करते हैं। संयोगवश छूट वाले ऑफ़र, जहां मूल मूल्य का अनुरोध नहीं किया गया था और केवल कथित विशेष ऑफ़र के साथ ग्राहकों को लुभाने के लिए प्रदर्शित किया गया था, की अनुमति नहीं है। इस तरह के "चंद्रमा की कीमतों" को अनुचित प्रतिस्पर्धा माना जाता है।
